第七章价格谈判1

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第七章价格谈判1
一、报价的策略
价格谈判的合理范围
初始报价：各方最初提出的价格。目标价格：谈判者结束谈判时根据现实所希望达到的目标。底价：谈判者的底线 对于买方，底价是买方愿意支付的最高价格 对于卖方，底价是卖方愿意接受的最低价格
一、报价的策略
注：谈判双方的初始报价和底价通常反向对应。
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关键词：目标价 最低价 最高价