产品生命周期与新产品开发战略

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<H3 >一<FONT face=Tahoma>  </FONT>产品生命周期<o:p></o:p></H3>
<H4 ><FONT face=Tahoma>1 </FONT>产品生命周期阶段<FONT face=Tahoma> <o:p></o:p></FONT></H4>
<H4 >产品的生命周期是指产品从开始投入市场到最后被淘汰而退出市场所经历的市场生命循环过程。<o:p></o:p></H4>
<H4 >典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。（图<FONT face=Tahoma>4</FONT>－<FONT face=Tahoma>2</FONT>）<o:p></o:p></H4>
<P >（<FONT face="Times New Roman">1</FONT>）介绍期<o:p></o:p></P>
<P ><FONT face="Times New Roman">   </FONT>新产品投入市场，便进入介绍期。此时顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。<o:p></o:p></P>
<P >（<FONT face="Times New Roman">2</FONT>）成长期。当产品在介绍期的销售取得成功以后，便进入成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对较低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。在这一阶段，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随着下降，企业利润增长迅速逐步减慢，最后达到生命周期的最高点。<o:p></o:p></P>
<P >（<FONT face="Times New Roman">3</FONT>）成熟期。经过成长期以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。<o:p></o:p></P>
<P >（<FONT face="Times New Roman">4</FONT>）衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品的出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入衰退期。<o:p></o:p></P>
<P ><v:line><v:stroke endarrow="block"></v:stroke></v:line><FONT face="Times New Roman">                                               <o:p></o:p></FONT></P>
<P ><v:shape><v:path arrowok="t"><FONT face="Times New Roman"></FONT></v:path></v:shape><B ><FONT face="Times New Roman">                                               <o:p></o:p></FONT></B></P>
<P ><v:line><v:stroke dashstyle="1 1"><FONT face="Times New Roman"></FONT></v:stroke></v:line><v:line><v:stroke dashstyle="1 1"><FONT face="Times New Roman"></FONT></v:stroke></v:line>销<FONT face="Times New Roman">                                             </FONT></P>
<P >售<FONT face="Times New Roman">                               </FONT>销售额<FONT face="Times New Roman">        </FONT></P>
<P ><v:line><v:stroke dashstyle="1 1"><FONT face="Times New Roman"></FONT></v:stroke></v:line>额</P>
<P ><v:shape><v:path arrowok="t"></v:path></v:shape><FONT face="Times New Roman">                                                 </FONT></P>
<P ><FONT face="Times New Roman">                                                  </FONT></P>
<P >利润额</P>
<H2 ><o:p><FONT face=Tahoma> </FONT></o:p></H2>
<P ><v:line><v:stroke endarrow="block"><FONT face=Tahoma></FONT></v:stroke></v:line><FONT face="Times New Roman"> </FONT>投入期<FONT face="Times New Roman">  </FONT>成长期<FONT face="Times New Roman">     </FONT>成熟期<FONT face="Times New Roman">             </FONT>衰退期<FONT face="Times New Roman">    </FONT>时间</P>
<P ><o:p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></o:p></P>
<P >图<FONT face="Times New Roman">4</FONT>－<FONT face="Times New Roman">2 </FONT>典型的产品生命周期<o:p></o:p></P>
<H2  align=center>表<FONT face=Tahoma>4</FONT>－<FONT face=Tahoma>1 </FONT>产品生命周期各个阶段的特点<o:p></o:p></H2>
<TABLE  cellSpacing=0 cellPadding=0 border=1>

<TR >
<TD  vAlign=top width=67>
<H2 >阶段<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=95>
<H2 >产品性能<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=90>
<H2 >消费者<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >销售量<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >盈亏情况<FONT face=Tahoma>  <o:p></o:p></FONT></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >竞争<o:p></o:p></H2>
<H2 ><FONT face=Tahoma>   <o:p></o:p></FONT></H2></TD></TR>
<TR>
<TD  vAlign=top width=67>
<H2 >投入期<FONT face=Tahoma>   <o:p></o:p></FONT></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=95>
<H2 >不稳定<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=90>
<H2 >不了解<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >低<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >亏<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >不激烈<o:p></o:p></H2></TD></TR>
<TR>
<TD  vAlign=top width=67>
<H2 >成长期<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=95>
<H2 >比较稳定<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=90>
<H2 >了解<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >迅速增长<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >利<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >比较激烈<o:p></o:p></H2></TD></TR>
<TR>
<TD  vAlign=top width=67>
<H2 >成熟期<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=95>
<H2 >稳定<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=90>
<H2 >十分了解<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >开始下降<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >利<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >十分激烈<o:p></o:p></H2></TD></TR>
<TR >
<TD  vAlign=top width=67>
<H2 >衰退期<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=95>
<H2 >新产品上市<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=90>
<H2 >需求转移<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >降<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >亏<o:p></o:p></H2></TD>
<TD  vAlign=top width=84>
<H2 >不激烈<o:p></o:p></H2></TD></TR></TABLE>

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