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第10章营销渠道的选择
本章的主要学习内容
1、营销渠道的概念、形式和作用2、营销渠道的设计3、营销渠道的管理4、零售商和批发商的营销决策
营销渠道的概念
在营销组合的4Ps因素中，营销渠道是唯一涉及到直接使用外部机构的一个因素，因为企业往往不是将产品直接销售给最终顾客。因此，在企业的价值传递链上，组成渠道的机构成为相互依存的，又有各自利益追求的系统。
营销渠道是使产品或服务顺利的被使用或消费而相互配合起来的一系列独立组织。
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关键词：营销渠道 批发商 零售商