霸王的营销之道在业界曾备受推崇。然而,成也营销,败也营销,一向标榜为“中药世家”的霸王能够承载成千上万消费者对“中药”的信任吗?
“中药世家”,一直是日化巨头霸王集团(下称“霸王”)对外销售产品的卖点。业内人士分析,对于有中药情结的国人来说,中药是一个很有效的促销点,也就成就了霸王的日化奇迹。但是,从二恶烷事件爆发,到陈启源身世被质疑,顶着“中药世家”的金字招牌,霸王像在刀刃上起舞。有惊无险之下,“中药世家”背后的霸王其实一直饱受消费者的质疑。如今,霸王推出追风系列,再次高举“中药世家”大旗。然而,消费者仍然疑惑:霸王之“中药世家”真的名副其实吗?何谓“世家”?它是怎么获得的?
迟来的“中药世家”
在防脱概念的营销上,霸王并不是先行者,进入防脱市场之时,索夫特已切入防脱概念一年有余。有业界人士分析,霸王的成功要素,在中国的语境下,离不开“中药”二字。
翻开霸王不过二十年的发展史可以看到,“霸王”商标早在13年前已注册,起初以生产啤酒牙膏完成原始积累,后生产果酸首乌和皂角首乌洗发露。后来推出“丽涛”陷入困境后,再次着力打造“霸王”防脱洗发水。与其它竞争者不同的是,霸王这次十分巧妙地抓住“中药世家”的诉求点,广告宣传铺天盖地,再加上重金邀请成龙代言,一下子吸引不少消费者。
那么,霸王的“中药世家”的赫赫名声最初来自哪里呢?
《法人》记者查证了霸王以往的绝大部分产品宣传资料,里面提到陈姓医生因助...