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MND 零售团队
销售执行手册
201306版
索 引
零售药店代表/主管/经理考核 KPI各类费用/FOC/POSM申请, 付款及核销费用申请-付款-核销FOCPOSMCRM系统操作手册市场部短信平台操作手册其他OEC 雅培员工商业行为规范个人报销总部其他团队相关同事联系方式
销量达成 – 根据指标 – Monthly Terminal Sales ReportVIP店员 – 10人/季度/代表 – CRM系统录入小型店员会 – 12场/月/代表 – CRM系统录入+短信平台患者资料表 – 100张有效/季度/代表 – CRM系统录入+热线门店拜访数 call – 8家药店/天/代表 – weekly plan and review report(A1药店: 6次/月  A2药店:4次/月  A3药店: 至少1次/月)普通店员 – 100人/代表 – CRM系统录入大型店员会 – 1场/月/城市 (不作为KPI考核）主管/经理协同拜访 – 12次/季度, 1天/次 – 辅导检验表Monthly SOI Report
零售药店代表/主管/经理 考核KPI
代表
主管/经理

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关键词：terminal Monthly Report Review weekly