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经销商业务员与核心门店谈判语言的总结
如何在年终更好牢牢把握住下游客户，实现明年销量的增长，是作为公司和业务员需要考虑的事情。而年终的答谢会是很好的增进客情的重要手段，因此如何让客户参加答谢会显得尤为重要，本文中就涉及到这方面的内容，与大家一起探讨！
1。谈判准备：
准备好《套餐利润分析表》、《赠品样品》、《抽奖活动表》、邀请函、门店协议，业务员熟记政策。
2。与核心门店负责人的谈判过程：
业务员甲：（走进店里，打招呼，寒暄）乙大哥，最近生意怎么样？
/这两天天气真冷啊，听说朝鲜金日成去世了啊！……
乙老板：是啊，没想到这么快就去世了，还指望他跟美国鬼子干一架呢！
/最近忙啊，忙着备年货啊！（环视店内情况，迅速分析情况）
业务员甲：是啊，临近年底酒水、糖果等副食也该进货了啊！
乙老板：恩，这不是正准备进酒、进奶呢？
业务员甲：对啊，今年酒水什么的利润怎么样啊？（话锋一转，了解年货利润）
乙老板：利润一般，竞争太激烈了啊！（发现情况，迅速做
出反应！）
业务员甲：我们××公司年底推出一项新政策，利润率有
50%呢，是历年公司政策中最大的一年！（一定要强调利润
50%，借此吸引老板的注意力 ...
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