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最新销售员月工作总结报告范文
　　1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
　　3、市场情况总结分析，包括：
　　(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
　　(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
　　(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
　　(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
　　(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
　　(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
　　作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工 ...

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关键词：工作总结 销售员 发展前景如何 竞争对手 促销活动