《消费者行为学》：人大经济论坛与机工华章“品书赠书”活动（第六期）

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生活中，每个人都是消费者，同时也会有各种各样的因素，左右我们做出消费决策。如何成为一名精明的消费者，识别那些看得见看不见的消费陷阱？如何准确把握您的客户的消费心理？

【参与方式】         

   活动时间内，直接于本帖后回复，发表书评或建议。
【获奖条件】
  分享您某次印象深刻的消费行为中，影响您做出消费的主要因素。例如：

1、上周我在当当购买了一本霍金斯的《消费者行为学》。影响因素：首先是自身需求，我决定研究一下消费者产生消费行为的动机，希望能对我制定营销计划有所帮助。其次，该本书在美国被高校采用率排第一，应该不错。

2、昨天请朋友去了百万庄园吃饭。影响因素：百万庄园正在做团购，价格还算合适，另外它环境不错，在那里宴请还算有面子。

即有机会获赠图书。

【活动时间】
        2012年5月11日--5月19日
【本期奖品】
        机工华章畅销书霍金斯版《消费者行为学》（原书第11版）一本，本次共赠送六本。
【评奖单位】
            由人大经济论坛与机械工业出版社华章分社共同评选，结果将于5月20日以后于本帖公布

【内容简介】
《消费者行为学(原书第11版)》：市场营销力图影响消费者行为方式。无论是对施加这种影响的组织、受到影响的个人还是整个社会，这种影响都具有重要的意义。我们都是消费者，也是社会成员，因此，消费者行为以及试图影响它的尝试，对我们都是至关重要的。《消费者行为学(原书第11版)》旨在理解消费者行为，这种理解有助于我们成为更好的消费者、更好的营销人员和更好的社会公民。

中奖名单：十年一见，FLD，mhymark，zongmao816，dfgerry，chang_jiang（龙，llzfaxian822

请中奖者尽快通过站内短信告知收件人、收件地址、邮编、联系电话、邮箱，我们将安排邮寄。谢谢！

PS：1.请于6月7日前联系，否则视为放弃领奖。

         2.由于本次回复质量较高，出版社增加了一名奖励名额。

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关键词：人大经济论坛 消费者行为学 消费者行为 人大经济 经济论坛 华章 活动 消费者 行为学

消费者在购买商品时 信息不对称 只好参考他人的意见
口碑也是个主要的传播途径

还没有看过这本书，希望能够获赠这本书，看简介很喜欢，消费者行为学也很贴近生活。没看过这本书谈不上书评，所以就说一下我自身某次印象深刻的消费行为中，影响我做出消费的主要因素，与大家分享一下。
前天我在合肥市入住了速8火车站店。影响因素：首先是我自身的需求，因为要到合肥办事所以住宿；其次是刚好在网上看到这个酒店在做团购，比较便宜，并且这个酒店的名声还好，对作为学生的我感觉挺划算，价格在自己的消费水平范围内；再者，这个酒店在火车站旁边，因为我第二天早晨就要走，所以它的地理位置也是我选择它的一个原因；另外，我还感觉比较方便，因为一个电话预订一下到店就能入住了，不用花时间来找住的地方了。

又出好书了，顶一下

好书

好书啊，有英文版电子版，不知道能不能送一本啊？

应该是本好书，没有读过专业用心理行为学去研究消费者，消费者理论是微观经济学的一个重点研究方向，理论和知识体系可以说日臻完善，但是把行为学和消费者联系起来的方向是一门值得深究的一门学科，未来必定会成为一个重要分支理论。

价格是王道，尤其对于学生群体。

消费者购买行为是消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。我印象最深的就是在这几天启航考研机构花50元购买它们的考研资料大礼包。首先从内在因素分析，我个人是决定去考研，而这些资料基本上涵盖了考研的大部分信息，正是我想要找的。所以这种心理需求产生了激励因素，促使我形成了消费购买的动机。另外，是外在因素。启航的讲座知识提高对考研的认识，由于外界刺激物或情境的反映让我觉得购买这些资料是很有必要的，因而，最终做出决策决定购买。这个过程差不多可以涵盖了消费决策的四种过程（确认需要--寻求信息--比较评价--决定购买）

分析消费者行为可以从心理方面去分析，结合消费者的出身及周边环境，总之，一切能想得到的因素都会或多或少的影响到消费者行为。
如：昨天我在网上买书的时候，首先考虑的是我自身的经济能力（我出身农村，家庭经济条件不是很好，小时候生活也比较苦，深知赚钱不容易，父母也很辛苦 ），家里的收入水平和消费水平远低于现在所处城市的消费水平；在考虑自身经济能力的条件下多方面权衡，考虑我是否真的需要这本书，是一时兴起，没有然后的那种，还是发自内心的喜欢或是需要；选定自己需要的书籍后，我会通过不同的途径在不同的地方多找几本相同的书，做横向对比，使自己的效用最大化。我购物的时候是很谨慎的，节约每一分钱，花钱花到刀刃上，自己能找到不花钱解决事情的方法是最好的（我个人的价值观）。