2019年酒业公司年终总结

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2019
年酒业公司年终总结
导语：酒是以粮食为原料经发酵酿造而成的。以下是酒业公司年终总结的内容，希望大家阅读愉快！
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款
110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的
200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，
最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市
场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了
4个新客户，但离我本人制定的
6个的目标还差两个，且这
4个客户中有
3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的 ...

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关键词：年终总结 地方保护 市场定位 市场环境 业绩分析