第15章设计定价

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第17章 设计定价战略和方案
   正如以前讨论的那样，产品提供的利益组合必须同使用这个产品相关的本钱组合进行权衡。在任何的一种给定的情况下，顾客都会判断作为对他们所付出的东西的回报，他们得到了什么。
   在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。同时，价格也是营销中最灵活的因素。与产品特征和分销渠道不同，它的变化是异常迅速的。
本章讨论3个问题：1、如何首次推出产品和效劳如何定价格？2、如何修订产品价格以适应市场的变化？3。公司怎样发起价格变动和如何对价格变动作出反响?
一、制定价格
   公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。一个公司可 以定位它的产品在市场的中档，高档或低档。并据此作出定价的决策。9种价格-质量战略P 549  
    公司在制定价格政策时，必须考虑许多方面的因素。通常价格制定的步骤是：
2、确定需要
1、选择定价目标
6、选定最终价格
5、选择定价方法
4、分析竞争者价格本钱和提供物
3、估计本钱

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关键词：价格变动 分销渠道 特征和 竞争者