对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤

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?VCD教程内容摘要
-----对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
【主讲专家
】黎作新【内含产品
】全套共6张光盘，提供电子版学员手册
【全套定价
】 800元
【咨询】【课程提纲
】第一讲：确定切实可行的铺市目标
信息的收集与研究、案例分析
制定明确的可行的铺市目标、案例分析
第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法
铺市人员的组织、练习与讨论
铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论
第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度
如何把握铺市实效、案例分析
制定合理的
鼓励政策制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论
第四讲：保证铺市后期
效劳，制定有效的铺市策略
如何解决后期
效劳不到位案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率
制定有效的铺市策略、练习与讨论
第五讲：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
目标客户调查
制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配
客户数的分配
交通工具的使用
时间的有效运用
合理的路线规划
制定铺市人员的拜访步骤
第六讲：新产品铺市时的销售技巧培训
铺市前的销售技巧培训
【本讲重点】
　　针对批发商、零售终端的九 ...

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关键词：零售终端 批发商 案例分析 销售技巧 资源投入