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策划与销售的关系
前言    策划和销售同属营销体系，是项目营销的两股重要的力量，都是项目成功的关键，可都过分强调自己的重要性。   策划说策划更重要，因为好的策划可以让销售更加轻松，销售完全按照策划的思路和步骤执行，便可顺利完成销售；策划是战略和策略的制定者，销售只是简单的执行者；策划是运筹帷幄之中，决胜千里之外的军师，销售只是开疆拓土，攻城拔寨的将士的角色。   而销售说项目最终目标的实现都要完全依靠销售人员去完成，销售人员直接面对消费者，更加了解市场变化，客户需求，销售人员处于无可争议的主体地位，一切资源都要为销售服务，策划也是为销售服务的，销售相对而言对项目更加不可缺少。   孰重孰轻？似乎是一个很难立刻解答的问题，让我们回顾一下在房地产项目营销整体流程，策划和销售其实在不同阶段扮演的不同角色，不同职责。由于项目操作的各个阶段工作内容的不同以及策划及销售的工作重点不同，决定了双方在其中所产生的作用及影响是此消彼长，不断变化的。
第一阶段  市场研究
   策划人员参与市场研究和区域客户分析，确定最终的产品类别、档次、产品比例、针对性较强销售客户群体。   销售人员有更加敏锐的 ...

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关键词：房地产项目 销售人员 市场研究 项目营销 策划人员