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吴学文实战经验分享
前言（1）
  通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝。遇到拒绝的时候，我们该如何处理？朋友们，摸索困难，模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的方式。今天，我来到这里，我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享。  为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢？待会儿，我和大家分享的个案，表面看起来几乎没有办法促成。但是，通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。主题如下：  首先，准客户为什么会提出反对问题？  保险的利益那么好，意义那么伟大，保险是急用的现金，每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？  掌握解决反对问题的最佳方法。  当我们面对反对问题的时候，我们该如何解决？  如何进入一种境界——叫做“空”的境界？  
  卖保险的技巧有四大阶段。  第一个阶段：学习如何说；  第二个阶段：学习如何问；  第三个阶段：学习如何“空”；  今天，我们的主题之一就是如何进入这种境界——叫做“空”的境界。我会很详细地和大家分享，什么叫做“空”的境界。  第四个阶段：学习如何“震”——如何震撼对方。  在 ...

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