“日出·海上”销售执行案

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“日出·海上〞销售执行案
〔2004年12月23日
——2005年2月28日
〕价格方案
〔一〕价格表确定
时间：12月23日
具体价格表及制定方法附后。
〔二)价格控制
“分期推出，低开高走
〞通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格.
(三)价格公布
对于优先选房客户：不公布价格，只公布价格范围；
对于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管严格控制。一旦有客户要定房，销售人员须请示经理或主管该房号的价格。
销售控制
〔一〕内部咨询期
〔从现在——取得预售证
〕“优先排号和优先定房相结合
〞1、优先排号
客户自愿交纳1000元诚意金，就可以获得一个优先选房权号。
优先选房协议范本附后。
2、优先定房
客户自愿交纳5000元诚意金，就可以获得优先定房，选定的房号开发商为客户
保存到约定的时间。
优先定房协议范本附后。
〔二〕正式认购期
〔取得预售证以后
〕“分批推出、均衡销售
〞整个一期分两批推出，均衡好房和相对较差房的
销售速度，以保证
工程销售率和销售价格都
到达一个最正确点。具体分两批推出：
第一批：1栋A单元
2栋A单元
3栋 ...

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关键词：销售价格 销售人员 一房一价 价格控制 价格表