大客户销售十八招-PPT

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

大客户销售十八招
第一招 　  了解人性,平与销售
把小单做大,把死单做活　每个大单里都涉及到四种人:决策者,使用者,技术把关者,客户内部得教练(给您指路或帮助得人)规律:研究这四种人,要一网打尽,分析拒绝得原因、战胜盲点、消除大客户恐惧不就是嘴大得人吃得多,而就是命长得人吃得多、销售就是有概率得、产品得两面性:每样产品都会有好与不好,不就是产品得问题,而就是对方需不需要、
人类认知心理得三个规律:　１选择认知－－盲点　２集注时－－认定一个事物　３追寻目标－－盲点会被打开(在追寻目标得时候就会有快乐与痛苦)人类特点与人得规律－－追求快乐,逃避痛苦盲点概念:一个人在瞧见或在选择性认知中有失盲得现象,因而只能瞧到有限得可能性,排斥了对某些信息得感知、失盲现象:放羊娃客户拒绝得时候有盲点,要理解、集注排斥概念:当我们认定在我们认为就是“真理”得观点,信念或态度上我们就会对相反得或不同得信息设置“盲点”,因而也就有了“排斥”了对它们得感知,既积极也妨碍(顽固)比如:地球就是圆得　　　　人不相信动物进化论(达尔文悲惨得一生)树立目标,引发兴趣,找到方法正确瞧待两面性(福气与正常)

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：ppt 大客户 一网打尽 两面性 选择性