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雷达卡
http://cn.wsj.com/gb///20120528/tec104705.asp?source=whatnews2
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acebook Inc. 首次公开募股(IPO)被搞砸，摩根士丹利(Morgan Stanley) 的投资银行家格兰姆斯(Michael Grimes)因而陷入了被动。这种情形对他来说相当少见。
45岁的格兰姆斯是摩根士丹利全球科技业银行业务部门的联席负责人。自90年代中期以来，他在硅谷一直是一架巨大的赚钱机器，帮助摩根士丹利在IPO业务领域保持了数一数二的地位。
不过现在，Facebook上市失利格兰姆斯要承担很大一部分责任。这家社交网络公司的股价上周五下跌1.12美元至31.91美元，跌幅3.4%。至此该股较其IPO发行价已经下跌16%。
在外人很难进入的硅谷圈子里面，私人关系通常都有助于促成业务关系。据知情人士说，Facebook的IPO过程中，首席财务长埃博斯曼(David Ebersman)依靠格兰姆斯提供咨询。
两个人住的地方相隔只有几里路。在Facebook上市前夕，该公司将首次发行价格上调至38美元，并增加了售股数量。在这个决定上，格兰姆斯为埃博斯曼提供了建议。
格兰姆斯拒绝置评，不过知情人士说，他相信自己在Facebook的IPO案中的所作所为相当可圈可点。知情人士还说，自确定发行价格以来，他曾跟Facebook高管经常接触。
不出所料，在Facebook上市过程中发挥作用较小的其他投资银行正在利用这一点。一位任职于另一家承销行的人士说，不是说非得把这事写进推销册子里面去，而是说大家都在谈论Facebook的IPO被搞砸这件事，所以拿这件事做文章不用费什么事。
格兰姆斯和摩根士丹利都担着很大的干系。据研究公司Dealogic的数据，过去10年摩根士丹利在美国科技业IPO承销业务中一直是坐头把交椅。
格莱姆斯上周为获取新业务下了很大力气。他至少参加了一场“烘焙大赛”(bake-off)，也就是投资银行为争夺令人艳羡的业务而展开的竞争。同时他还率领摩根士丹利一群银行家向客户解释Facebook这次上市到底是出了什么状况。
摩根士丹利其他高管也曾散布类似信息：那不是我们的错。这些人说，Facebook股价下跌主要应归咎于纳斯达克(Nasdaq)的严重技术故障。纳斯达克一位发言人周五不予置评。
摩根士丹利的一些银行家曾在打电话时提到，虽然他们和其他承销商参与了确定发行价和发行规模的过程，但提高发行价和售股数量的最后决定是埃博斯曼和Facebook其他高管做出的。知情人士说，Facebook和摩根士丹利在提高发行价和发行规模的决定上意见一致。Facebook的这次IPO共筹资约160亿美元。
埃博斯曼不予置评。
证券公司Wedbush Securities的分析师帕彻特(Michael Pachter)说，承销商让Facebook提高售股数量，结果全都“搞砸了”。他说，我认为是他们全都对炒作信以为真，然后犯了错误。
但帕彻特认为摩根士丹利的本职工作做得非常不错。他说，如果我有公司要上市我还会聘请摩根士丹利。
研究公司Sanford C. Bernstein的分析师辛茨(Brad Hintz)在上周五的研究报告中对客户说，格兰姆斯等摩根士丹利的银行家需要做出解释，但该公司实际受到的影响不会很大。
摩根士丹利去年帮助多家热门互联网企业实现了上市，其中包括Zynga Inc.和LinkedIn Corp.。Zynga Inc.已经破发，LinkedIn则涨到了发行价的两倍多。
2011年年初以来，摩根士丹利共为23家科技公司在美国举行的IPO作主承销商，其中只有包括Facebook在内的四家公司的股价首周下跌。
身兼LinkedIn和Zynga公司董事的米尔斯曼(Stan Meresman)说，到目前为止我所了解的事情都不会改变我对格兰姆斯及其团队的信心；他们聪明、见多识广，而且有话直说，这是一种非常难得的品质。
今年一季度，摩根士丹利70亿美元的总收入中有1.72亿美元来自股票承销，另有15亿美元来自股票交易。
格兰姆斯常驻办公地点位于加州门洛帕克(Menlo Park)，10多年来，他所在的投资银行团队基本未变。2005年，他被任命为全球科技业银行业务部门联席负责人。该部门的另一个负责人是张伯伦(Paul Chamberlain)。
在格兰姆斯居住的附近城镇加州希尔斯伯勒(Hillsborough)，大家都知道这位投行家常常前往潜在客户的住处，敲门推销他的专业能力，甚至是在深夜。一位前同事说，如果他想得到一笔业务，就会咬住不放。
摩根士丹利在科技业界很多至关重要的客户关系都在由格兰姆斯维护。据知情人士说，最初他并没有维护与Facebook的关系，但随着Facebook去年开始筹备上市，这一客户便由格兰姆斯负责。
据知情人士说，当摩根士丹利被选为Facebook IPO的主承销商时，格兰姆斯便取得了对整个过程的控制权。据另外的知情人士说，在其他的IPO当中，他也曾谋求取得类似的控制权，而且常常能得偿所愿，按照他的说法，客户跟同一家银行谈事总比委托一个委员会来管理事情更有效率。
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