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雷达卡
“红海战略”
2012 年 8 月 27 日，星期一，和济南超意兴快餐连锁机构的董事长张超一起吃饭。
张董非常谦虚和低调地要向邵珠富请教营销知识以及目前经营中存在的各种问题。
其实，在邵珠富看来，张董是非常成功人士，短短几年，经营规模就迅速扩展发
展到七十多家，且家家生意兴隆红红火火，一跃成为济南餐饮界一颗耀眼明星，
成为仅次于有着红顶子的快餐连锁机构“金德利”的一批“黑马”，成为行业
“第二”，且大有和快餐巨头“金德利”并驾齐驱之势。在邵珠富看来，超意兴
之成功，应该是济南快餐行业的一大幸事，而超意兴和金德利能并驾齐驱，在济
南快餐界形成“绝代双娇”而不是“一枝独秀”局面，非常有利于这个行业良性
发展。
其实，在国内外，这种同一行业势均力敌的两巨头并存的二元化现象非常普遍：
茅台和五粮液，国美和苏宁，麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，甚至下一
步在国内有可能出现的凉茶行业的王老吉和加多宝等，都出现了行业内二雄争霸
局面，这种格局对行业的发展是非常有利的。
邵珠富第二个观点，超意兴的成功，是“红海战略”的成功而不是营销人耳熟
能详的“蓝海战略”的成功。大多数老板可能都知道“蓝海 ...
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