财务管理：给个人的销售返点如何规范入账？

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给个人的销售返点如何规范入账？

销售返点让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又不可或缺。即便知
道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，强力抵制。要在账务上规
范给个人的销售返点，没有什么尽善尽美办法，企业只能风险与成本之间取舍。
若是想让风险更小，那成本就会高一些；若想让风险与成本都降下来，需要企业
在商业活动中有足够话语权。
说起销售返点，很多会计人都会觉得这是个棘手的问题。一方面，销售返点是
商业活动中的普遍行为；另一方面，销售返点带有灰色的意味，很容易与好处费、
回扣、商业贿赂挂上钩。
销售返点让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又不可或缺。即便
知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，强力抵制。
以前一段媒体爆光的医药行业为例，药品的销售返点高达价格的 40%-50%，这
已成为行业惯例，单一个人或单一企业又如何能左右呢？
既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，会计人员就不能置身事
外。返点费用如何入账，有什么风险，都需要会计人员思考。
先说说什么是销售返点，企业向供应商收取的与商品销售量、销售额挂钩的各
种返还的收入。 ...

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关键词：财务管理 企业经营 独善其身 会计人员 尽善尽美