京东近期疑问疑答-快车投放难点怎么解决？-共7页

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疑问疑答

1、自营每个月要做 80 万，持续 6 个月，且是开新店，不是老店转化。这个做同个类目难
不难？现在好做吗？
答：黑茶比较难，茶叶类目新店新开，每个月 80 万，6 个月就是 400 万，有难度，需要你
的供应链特别好，特别有优势，且小二愿意给你很多的资源，才勉强能做到。因为你这个
黑茶类目虽然属于最近上榜，但是它并不像一般的绿茶/红茶有那么大的一个市场，市场的
份额没办法和绿茶红茶比。


2、客单价 19 元的产品，该怎么投快车好呢？
答：首先要注意一个点，小零食类目你要知道单次点击扣费是多少！投入产出比等于客单
价乘以转化率除以平均单词点击扣费（ROI=客单价*转化率/平均单词点击扣费),你只有 19
块钱的一个客单价，你的客件数非常多，比如一个客户可能买几包甚至几十包，那么投快
车就是能投的，但是如果你的用户就买 19 块钱的东西，每次都买 19 块的，那你的类目小
于 10，平均单次点击付费你最少要做到一块钱一个点击吧，那么你转化率需要多少你才能
做到投入产出比呢，那么以 20 为目标以你现在客单价除以单次点击扣费，你至少要做到
10 以上的单词点击扣费，10 以 ...

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关键词：投入产出 转化率 入产出 ROI 是多少