业务员绩效考评方案

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业务绩效考核
目的通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。
适用范围
仅适用于本公司的业务员。
绩效管理流程
绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。
绩效考核
考核实施主体：
管理课负责组织，市场课主管协助处理。
考核时间：分月度，季度，年度考核
考核内容：工作任务，工作能力，工作态度
3部分。考核方法：关键绩效指标考核法
五、业务员的主要工作职责
1、在本行业建立销售网，提高企业产品覆盖率。
2、按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。
3、负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
4、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。
5、建立良好的客户关系，维护企业形象。
六、绩效考核的原则
1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同；
2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩 ...

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关键词：绩效考评 业务员 绩效考核管理 绩效考核 绩效管理