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提高促销活动执行力的实用观点
■沈菏生临近年终岁末，很多企业为了顺利完成年度销售目标,都计划利用圣诞、元旦、春节开展促销活动。
近日,笔者与一位在食品企业担任
策划经理的朋友聊天，朋友正处郁闷中，朋友辛辛苦苦憋了月余写的新年促销活动方案，却被销售部门认为脱离实际，不好操作，朋友认为销售人员理解水平和操作能力太低，双方难以协调。我对朋友的处境深有感触，策划方案的执行主体是销售人员,方案是为了执行，而不是策划人员
自娱自乐
．老板是非常重视销售部门对策划案的意见．对于策划人员来讲，提高策划方案的可执行性,是一个重要的问题
.在此，沈菏生
结合自身的经验,与朋友进行了沟通，在这里将自己关于提高
促销活动执行力
的一些简要
观点写出来，以便与更多的朋友交流．
一、策划前的准备
提高方案的可操作性，策划人首先要熟悉产品、熟悉公司、熟悉市场，熟悉公司资源、营销模式、经营目标等,销售人员状况以及水平和能力,甚至还要熟悉公司对销售人员的考核模式等。
其次，策划人员要与销售人员定期沟通,销售人员离市场最近、离消费者最近，也最了解市场,由销售人员提出建议,策划人员进行加工整理后，也可提高销售人员执行的积极 ...

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关键词：促销活动 执行力 销售人员 策划人员 策划方案