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雷达卡
销售时拿不下客户怎么办？销售口才训练就选新励成
销售时拿不下客户怎么办？有个客户就是拿不下来，一直拒绝我们的产品，我应该怎么办？应该放弃吗？
优秀的销售人员是不轻言放弃的，首先我们要搞明白客户为什么拒绝，是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的第一步，弄清楚原因才能有针对性的解决方案。
做市场首先要找出目标客户的关键决策人，如果找错了人，说再多的话也没有用。俗话说小鬼难缠，说得也是这个意思。找出关键决策人也就成功了一半，这对很多新入行的销售人员来说很难。
如果关键决策人说我们没钱，我们没有这样的需求，那你就不用再公关了，不用再浪费时间了，果断放弃这个客户寻找新的客户。如果小鬼说这句话，你还暂时不要放弃。小鬼有可能不了解;有可能小鬼接了很多这样的电话、很烦后说的一句通话;也有可能这个小鬼心情不好等等。
如果关键决策人说你的价钱贵了，有更便宜的供应商，而你公司规定又不能降价。首先我要说明的是谈判初时千万别谈价钱，先谈你的产品的价值，先让其认同你的产品。如果不认同你的产品，无论是什么价钱都是白搭;而且先谈价钱，客户就会纠缠不放，永远什么价钱客户都会觉得贵，销售人员需要特别注 ...
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