销售部内控制度

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XX股份有限公司
销售部内控制度2012-11
XX销售部内控制度
1、总则
1．1控制目标
（1）新市场开发流程
；（2）市场维护
作业流程；（3）销售业务人员
日常工作制度
；（4）销售内情日常工作制度
。1．2适用范围
本制度适用于
山西XXXX
股份有限
公司销售部。2、新市场开发流程
2．1市场开发前期准备
对公司销售政策详细了解并掌握
；对公司促销政策的详细了解并掌握
；对经销商合同条款详细了解并掌握
；对公司产品规格、价格、包装、卖点、各渠道利润等内容全面了解并掌握
；对公司产品及品牌的优势和劣势详细了解并掌握
；列出客户很可能提出的问题并
准备应答话术；
准备好向经销商展示公司促销/政策支持的实物例证（如：经销商合同、海报、促销政策、报告、赠品样品等等）
。2.2市场基础调查
当地行政区划，民族构成，人口数，收入水平，
城区主要
情况；批发市场数量及布，各个批发市场的货物流向所在（有的批发市场
主走外埠、有的批发市场
主要覆盖市区、有的
主要做中小超市，有的批发市场主做餐饮
）；当地的主要商超系统，
规模、门店数
及大致费用情况
；批发商和零售店数量情况及区域分布情况
...

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关键词：内控制度 销售部 股份有限公司 批发市场 开发流程