销售经理整体奖励考核标准及管理办法

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6、销售经理整体奖励考核标准及管理办法
6.1奖励原则
考核奖励坚持以下原则：公开、公平、公正、客观考核；定期考核：实行月度、年度综合考评；可操作性（设置关键业绩指标）及定性与定量结合考核；考核结果与奖励直接挂钩；根据考核结果兑现奖励承诺。
6.2销售经理年度奖励考核方案
月度考核：对销售经理每月的工作表现进行考核，每月
28日制定下个月的考核指标，每月
1-3号对上个月工作进行综合考评，遇节假日顺延。
年度考核：考核期限为当年，每年
12月15日制定下一年度考核指标，每年
1月5日—15日进行年度综合考评，遇节假日顺延。
根据每月的考评结果进行年度指标完成的总评分。
销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的
70%，管理绩效指标占
30%。从客户管理
、公司内部协作管理和
业绩指标
三个角度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。
销售经理月度考核表
6.3相关规定
对销售经理的考核由营销分公司营销管理部和公司人
力资源部共同组织，考核结果报营销总监和总经理审批后生效。
公司 ...

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关键词：管理办法 销售经理 客户管理 业绩管理 可操作性