销售管理实务课程标准

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《销售管理实务》课程标准
课程基本信息
课程定位
销售管理实务是商务管理专业的专业核心
和方向课程。通过本课程的学习，使学生
基本掌握销售
和管理技巧，能
基本胜任商务活动中
销售管理业务。课程学习目标
1、销售管理是工商管理专业中研究基础操作问题的一门方向专业课。它的任务是使学生掌握销售管理的理论知识和操作技能,在企业销售领域中具有分析、解决管理实务问题的能力.
2、本课程为学生继续学习和以后从事企业销售活动打下必要的基础，并增强学生对企业销售活动计划、组织、培训、指导、激励与评估的适应能力和创造能力。
课程能力标准要求
知识要求
有推销谈判，商务礼仪、演讲口才、消费心理学等课程基础
专业能力要求
能结合公司的发展目标制定销售计划，并组织和管理团队
技术能力要求
能运用现代技术手段
开展销售业务素质要求
较好的沟通和协调能力,并熟悉，能顺利进行
各种商务活动
课程主要内容
能力单元与学时分配
教学任务描述
学习者能力测试方法
能力测试的方法与手段
课程成绩评价办法
平时成绩（
40%)+期末成绩(
60％）教学资源配置
主教材自编讲义
参考资料
销售管理实务
主要设备与设施
多媒体课 ...

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关键词：管理实务 销售管理 工商管理专业 消费心理学 能力要求