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雷达卡
对于销售人员来说，除了公司自有的资源支持，争取客户资源也有利于进一步推动销售增长。
资金、产品等资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就如同“巧妇难为无米之炊”。在销售回款的战役中，销售人员每天都在演绎着如何应对客户对厂家的榨取，以及如何从客户身上争取资源的故事。
以往人们关注的都是客户如何拼命向厂家销售人员榨取资源，本文将从四个方面谈销售人员如何巧取客户资源，来为市场推广和产品销售发力，从而确保回款源头的活水能够源源不断。
辅导法则
今年
5月份，在竞争对手同类产品的狂轰滥炸下，一直在
M市处于领先地位的
F冰箱，渠道和市场份额都没有显著提升，在个别县乡甚至开始下滑。销售人员小王心急如焚，可公司又没有较大的促销支持。无奈之余，小王来到
M市代理商张总的办公室。
业务王：“张总，最近
M品牌总代理制定了新的提货政策，凡一次性提货达
50台，直接返现一个点。咱们要想个应对办法，不然客户资源都被他吸引去了。”
张总：“我这几天也在为这件事心烦呢。往年
5月份，我最少也有
100万元的销售额，但今天都
28号了才75万元。你看怎么办，要不我们也来搞 ...
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