京东与苏宁国美价格战的经济学分析

美苏争霸，一场世纪之战

玄一无相 发表于 2012-8-15 09:20
个人以为，从产业组织的角度分析更具体、贴切。

    以目前双方的情况来，各具独特优势（苏宁线下实体店 ...

       个人认为，苏宁李斌抛出要实行线上线下价格一致的策略，以及随后京东刘强东扬言招募价格情报员进驻苏宁的实体店收集价格参数，这两电商巨头的策略都是为了达到炒作的目的，其实质是钻了现实的空子，实际操作起来完全行不通。因为对大多数消费者而言，对电器类产品的规格参数都是知之甚少的，所以就很容易在上面做手脚。比如稍微的把某些和网上同类的产品名稍微改改型号就能达到目的（如把“a”换成“b”），这样一来即使你与线上产品对比发现不同，人家售货员也可以解释说我们这个与线上的不同，我们是b类产品，升级了的。但是，其实质却是完全一样。所以就无从谈起线上线下价格一致了。。。

另外抛开价格战不说，且来说说其背后的技术比拼

京东和苏宁的价格战正在上演，IT厂商的技术之争同样精彩。据了解，京东最近上线了Oracle Exadata，虽不知这次价格战有没有派上用场，但京东的首位CTO王亚卿就是原Oracle全球副总裁。王亚卿上任后主要工作是推动IT技术与京东现有产业部门的融合，通过整合现有技术和平台，建立统一的技术方向和数据架构，改善整体架构的稳定性。据业内人士透露，京东的核心系统是自行开发的，技术支持是埃森哲，使用的数据库包括Oracle，MySQL和SQL Server，但核心还在SQL Server上。

苏宁与京东的技术背景不同，丁香园技术负责人冯大辉在微博上透露，2011年11月苏宁宣布联手 IBM，为苏宁打造一个「万亿级规模」的电子商务平台，提供技术和商业模式支持。计划在三年内投资8亿-10亿建成三个研发中心和2万人的IT团队，还将在硅谷建立联合实验室，研究电商模式和前沿技术。而且苏宁最近刚上线了SAP HANA，就是为了解决苏宁在销售高峰时订单处理量大，库存查询速度慢的问题，上线了HANA可卖库存查询功能后，苏宁的可卖库存查询的速度提高了几十，甚至上千倍。

与营销观点不同，IT界认为京东和苏宁的商战即IT之战，IT架构和运维才是真正的较量。价格战开始后，苏宁易购网站一度瘫痪，访问速度变慢。刘强东开始抱怨苏宁服务器总是宕机，并表示京东已经内部测试云计算很久了，建议苏宁免费使用京东的云计算资源。万国数据官方微博表示，互联网出身的京东，经过前一阵的光纤断裂事件后，目前网民访问状况良好。传统卖场出身的苏宁和国美，会有些吃力。在现实表现中，苏宁易购虽然顶住了访问压力，但也存在暂时的宕机问题。京东在访问速度上略占优势，却也被网友抱怨图片打不开、无法登陆等问题。

趁着京东和苏宁的价格战，IT厂商当然不会错过这个大数据的真实案例，借机宣传自家产品。SAP市场部副总裁邱胜在微博上表示，电商价格战的背后其实是信息战，实时获取市场上的数据和信息并加以分析，才能保证更快更准确的决策。如此之大数据面前，SAP HANA可以在数秒内处理上亿条销售数据。电商们前端要撑得住，后台一定要硬。

对消费者可能只是陷井。

个人倾向于认为是炒作

donghaojie 发表于 2012-8-15 10:39
京东的做法有点为上市造势的意思，因为在美国上市，更看重产品的市场份额，而不是短期的盈利能力，所以能够 ...

冷眼看几天

忽悠人的京东

对于，京东和苏宁的价格战，短期来看似乎大家是在恶性竞争，谁也得不到好处。但是我不认同这种观点。
二者的竞争是为了在日益激烈的电商市场杀出自己的路。众所周知，我国的行业缺乏创新亦或是很难独立做大做强。所以，这两家企业，也许是为了未来，不惜现在眼前的利益，通过价格来吸引关注，获得这场战争的主动权。谁先变，谁更主动一些。
也许价格战的结果，不是两者的竞争互相拖垮对方，而是携手大步前进，把看热闹的对手摔在后面。
对于，决策者来说，抓住时代的脉搏是重要的，眼前的利益是肤浅的。

要利于我们消费者才行啊

唉，一场秀罢了

      昨日，苏宁国美均表示要以不同形式实现线上线下产品同价。电商价格战的战火由线上蔓延至线下。在“雷声大雨点小”的质疑声中，电商价格战进入第三天。

　　张牙舞爪的京东，微博数亿人面前下战书，实则抛出一个烟幕弹，步步为局设下十面埋伏，伏击圈内电商明争暗斗，足以迷乱业内外视线。既然是设局玄机暗藏，那么电商争斗背后“事实上的牺牲者”更有必要得以明晰——电商伏击战，暗地一枪到底命中了谁？

　　京东这致命一枪，命中了竞争对手国美、苏宁？尽管国内电商行业，因传统家电连锁企业的强势进入，必有一场惨烈决战，然而“8·15”一役虚实游离于普通网购者想象之外。干嚎的挑战者京东，一开始把火力向大家电集中，直指国美、苏宁的业务重心，以最弱对抗对手最强，翻版利用“田忌赛马”之策。这一策略可虚可实，电商价格战照此打下去，不管是三月，还是三年，顶多是玩一场“躲猫猫”，毕竟产品类型重合度低。价格一顿轰轰烈烈死拼，直到网民再无法不心动，最后发现只不过是一个道具——缺货。表面上看，只要电商们都意识到这一点，谁都可以成为卑劣的赢家。

　　若价格战血雨腥风持续下去，国美、苏宁等被动应战者，以几倍于京东的体量，在与京东经营份额较小的大家电上戮战到底，就算赢得最后，却未必能笑到最后。付出几倍于对手的血本，过多内耗之后五脏失调，资金链大放血压力加重，进而触动投资者的神经，资本市场不稳定因素猛增，自然落入了设局者圈套。相反，京东步步为营，以蛇吞象之势，如犬戏弄平川之虎，博得上位。另外不得不一提的是，首战当日，国美、苏宁电商网站面对突如其来的流量大增，全盘崩溃，受尽京东一方网络上戏谑讥讽，这等于向几亿网民宣告：京东商城的用户体验与稳定性，远胜于传统家电连锁巨头，国美、苏宁没有与京东对抗的技术实力。从前长年累月花费巨甚硬性推广，如今一步免费到位，效果成倍显现。这一步足可窥见京东的暗枪所指，国美苏宁强势迎战，无疑是落入挑战者设下的埋伏圈，中此一枪，有生力量必然会被削弱。

　　当然，无论谁胜谁败，这些都还不至于重洗当前电商主体格局，更不可能出现一家独大逆转乾坤而垄断市场。事实上，受尽价格战欺骗的网民们或旁观者，或许心里最明白：勇猛绝伦的参战各方，显然是摆设着一个局，或为商者共赢，或为伏击对手致命软肋，此局并非死局，噱头而已。不过仅把这场复杂的电商价格战当成一商家噱头，说明你已经躺着中枪了。