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应收账款管理研究
企业销售产品时可以采取现销和赊销两种基本方式，
虽然赊销在强化企业市场竞争
能力、扩大销售、增加利润和节约存货资金占用方面有着其他结算方式无法比拟的优势，但是相对现销而言，赊销必然导致企业持有大量的应收账款，由于应计现金流入量和实际现金流入量在时间上不一致，就可能发生相应的机会成本、坏账成本以及对应收账款的管理成本，
从而影响企业财务状况和正常经营。
因此，如何对企业应收账款进行管理，
已成为企业管理的重要论题。
一、应收账款定义
应收账款是企业因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务单位收
取的款项。对企业而言，应收账款是企业的一种债权，在应收账款发生时，企业一般都
会与客户签订购销合同或劳务合同，以及签订还款协议。应收账款的确认是伴随着赊销
而发生的，其确认时间为销售成立。按照我国会计准则的规定，同时满足商品已经发出
和收到货款或者取得收取货款的凭据两个条件时，应确认收入，此时若未收到现金，即
应确认应收账款。
二、应收账款形成的原因
（一）竞争加剧，观念未变
由于产品更新快，如不及时将库存
“消肿”，日后将变得一文不值。为提高市场占有率，除发动
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