直销业务的进校及流程以及操作的注重点

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一、销售服务的流程
确定预约拜访对象：
公立校：校长、教学副校长、信息中心主任、教务处主任、教研主任
私立学校：董事长、执行校长、教学副校长
教育主管部门：教育局局长、电教中心主任、装备中心主任
预约拜访
（确定拜访的具体时间，确定到分）
或陌生拜访
（进校的技巧）
面谈促进（多次拜访或者通过政策
、参观考察或
者会议）签约试用收费服务续费口碑转介绍二、必备的工具：
名片产品手册
或公司宣传册
+一页纸。
U盘（用来放公司介绍视频和简单智课堂
DEMO
，直接将
U盘及demo
给校长）视频（付老师
DEMO
）。三、如何见到校长
1.电话邀约
2.陌生拜访
3.转介绍4.通过上级主管部门
5.通过会议
四、进校电话预约
1.通过学校办公电话，要校长办公电话或者手机号，与校长取得联系。
2.通过预约拜访系统内听课老师，可从视频课的方向入手，先预约拜访，进入学校（进校后可沟通老师，亦可直接区校长办公室，最好是得到老师的允许或引荐或者从联系老师处获得校长联系方式）
陌生拜访
门卫阻拦越过门卫。有的学校管理不是太严苛，可以预先跟同事联系好，扮成学校老师，通过打电话电话进校。
与门卫搞好关系： ...

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关键词：直销业 校长办公室 DEMO 办公电话 私立学校