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医药代表的六种薪资制度
2005
年08月28日10:29
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
　　“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。　
　　1、 高底薪+低提成
　　以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1％。属于典型的高底薪+低提成制度。
　　该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算
机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。　 ...

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关键词：医药代表 工作积极性 薪酬体系 行之有效 企业发展