项目二-销售人员修炼

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项目二
销售人员修炼
PART 01 行业企业知识
案例分享
（一位销售医疗药品的销售人员坐在某医院药品部的办公室里。） 医师：请详细说说贵单位生产的医用胶有什么特性。 销售人员：比市面上的医用胶纯度高，具有固化时间短、黏结强度大等优点。 医师：能说得具体些吗？销售人员：具体的产品构成我不是很清楚，总之，它比第二代医用胶的配方简单多了。 医师：固化时间要多长？ 销售人员 （想了一下）：好像是２～６秒，来得及操作。 医师：扩散性和封闭性怎么样？ 销售人员：应该没问题吧？！（不确定的口气） 医师：临床有试用吗？效果有记录吗？ 销售人员：目前是推广阶段，已在很多医院临床使用。 医师：连你自己都不清楚就不好办了。如果你有产品资料就留下，我们看看再说。 （销售人员不好意思地拿出产品资料，递了过去。）

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关键词：销售人员 PART 不好意思 来得及 怎么样