全球经济不景气、消费意愿下滑、消费更趋理性、海外消费是中国奢侈品消费下滑的主因。不过我国富裕阶层在逐步扩大,未来依然是奢侈品巨头重点瞄准的对象。记者走访市场发现,从广州到香港,奢侈品消费均体现下滑态势:在广州,部分奢侈品的价格开始逐渐"亲民",通过打折促销吸引顾客;在香港,受内地顾客消费额减缩影响,部分奢侈品商场销售额增速同比下滑近一成。
一边是费用繁多,一边却是优惠拉拢。商超凶猛来袭,在入场门槛高、各种费用不断,企业经营成本飙升、利润下降的情形之下,诸多本土日化品牌大呼掘金商超之难难于上青天。反观洋品牌巨头宝洁、联合利华等,很多商超却愿意开出更优惠的条件以拉拢进门。为何一边是苦不堪言,另一边却风景独好?本土日化品牌掘金商超有多难?又难在何处?
无论是自然生态环境还是商场,弱肉强食的丛林法则从来没有改变。纵观国内外品牌,宝洁依靠多品牌战略,不断把市场细分;联合利华通过品牌瘦身,凭借公关的整合营销,快速抢占市场份额。他们无论是在品牌知名度亦或产品竞争力上,都是本土日化品牌无法比拟的,他们在进军商超时能享受很多本土品牌无法得到的优惠,就是因为他们不但要借力商超渠道,同时,商超渠道也希望通过知名品牌吸引更多客流。业内人士一针见血地指出,本土品牌要想进军商超,必须先思考你可以给商超带来什么利益,带来多少利益。
产品同质化,没有大手笔的科研投入,管理、服务、品牌建设的落后,直接导致了本土品牌与商超在谈判中处于弱势地位。若不具备强大竞争力的产品,不打造出高知名度的品牌,本土品牌若要掘金商超,只怕是一场春梦罢了。
由以上我们不难分析出安全选择品牌的方法——含量指标+大品牌。但随着人们生活水平的不断提高,人们越来越注意化妆品的环保性、安全性、自然性。代表大自然的颜色——“绿色”,也成为“安全健康”的代名词。对于企业自身,在外资巨头的包围下,进行逆向性发展或许将是最主要的手段。据了解,目前跻身国内超高端市场的梅兰雅仕,在产品研发中运用了生物领域“黄金液”EGF和完美的EAS营销系统,从产品功能与机理上有效地与西方化妆品形成区隔和差异,赢得了消费者的信任和赞誉。