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银行客户经理培训

一、我客户经理生涯
  银行客户经理  我96年毕业于中国金融学院，97年进入银行，第二天就被派出去营销。  一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当初眼睛瞪大大，必定有牛铃那么大。  头一年感觉很辛劳，骑着自行车，满北京走。  1、陌生式造访。陌生式造访，很辛劳，效果不好，但锻炼了胆量。我一天陌生式造访客户最多到达了9个。但都是蜻蜓点水。有时候，我拉客户上了瘾，我租房子旁边是个卖空调，我周六时顺手将其拿下。  2、资料寻找法。仍有些盲目，但毕竟成功率提升了些。经过报纸广告栏寻找客户。先联络客户，再去造访。不了解客户，不了解银行信贷取向。那时，银行也没有什么信贷指导东西。  3、案例模仿法。成功率有了显著提升，不过没有自己品牌，客户过于杂。管理没有跟上。而且营销客户经常有滞后效应，曾经客户，新同类客户不一定能批。如王府井大饭店。  4、指导案例法。充分研究本行信贷指导，在确定行业内，形成自己品牌。现在我不会盲目标出击一个客户，我先会评定一下，银行能否接收这么客户，我能用什么样产品与客户建立合作，银行能够得到什么，我行是否有成功案例能够借鉴。  在我离开那家银行时候 ...

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