房产经纪人日常工作八大要领

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房产经纪人日常工作八大要领
　　房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求房产经纪
人掌握，具体有哪些呢？现在小编就给大家一一梳理一下。
　　第一要领
　　将最重要的卖点放在最前面说，根据优先效应这个销售心理学的
理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印
象。因此，要把房子最显着的卖点放在最前面说。
　　第二要领
　　形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地产销售技
巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏
忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
　　第三要领
　　认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客
户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎
么说。　　第四要领
　　见什么人说什么话，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是
不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关
注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，要掌握见什
么人说什么话的房地产销售技巧。
　　第五要领
　　信任自己的房子。
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点
就不信任 ...

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关键词：房产经纪人 日常工作 经纪人 房地产销售 销售心理学