服装店男装业绩整改提升方案项目落地

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招远店整改建议
进店率店员行为懒散,对于过往目标消费群体不进行
喊宾邀请
进店VIP顾客缺少维护及缺少开发，上半年仅送出
3张VIP卡;业绩过度依赖自然客流
卖场灯光昏暗、产品不突出
卖场氛围不足，如
POP展示、裤架折扣牌等
解决方案
：店员心态沟通,要求每班对过往目标群体
进行喊宾截流
邀请进店
加强VIP开发，办理条件为：
产生消费即赠送,并享受折上
9。5折优惠微信VIP顾客；如：
1、关注山东爱登堡
微信公众
账号成为
VIP，出示享受优惠；
2、专柜注册
微信公众号
，独立发布消息,并直接管理;
下午4-9点期间，打开卖场部分射灯，照射卖场
制作POP物料,布置卖场，
如裤架：爱登堡新款
7折；新品上市等；
试穿率商品结构（
1。商务装滞销、
2卖场春装长袖生命周期已过继续存在卖场、
3、SKU数较少、
与竞品无
竞争力）
卖场陈列未进行有效的卖场规划，定期的陈列维护及调整.
员工主动性较差、服务态度差
对商品不熟悉、面料等
解决方案
A、商品风格可
转型往年轻时尚品类上货；减少成熟、商务类上柜；可根据
GXG、杰克琼斯
畅滞销品类款式等结合上货、亦可差异化上货，例:杰克琼 ...

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