这么做好房产经纪人

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这么做好房产经纪人
　　导语：对于一个新接触房产行业的房产经纪人，就像一张白纸，虽
然什么都不懂但有着无限的可能，良好的示范教导往往是可以使这些新
兴力量带来意向不到的成果。下面是做好房产经纪人的经验，欢迎参
考！　　1、首先是知识的储备
　　前期你的师傅或者经理会给你一些指导意见以及专业知识的培训
学习，这时候你一定要认真，专业知识是谈判的基础，万事开头难，做
什么前两个月都是最难熬的。
　　之后你可以在学习专业知识的同时，掌握一些房产交易过程中所
涉及到的方方面面，比如合同、建筑、装饰等，避免客户一问三不知，
这无疑是给客户的购买热情浇冷水。
　　2、心理障碍的突破
　　胆怯、怕被拒绝，这也是新房产经纪人常见的心理障碍。通常表
现为：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动，外出拜访怕见客户，
不知道如何与客户沟通，不愿给客户打电话担心不被客户接纳等。
　　销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除
客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
　　增强自信，自我激励，试着换个角度考虑问题：销售的目的是为
了自我价值的实现，基础是满足客户需要 ...

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关键词：房产经纪人 经纪人 一问三不知 专业知识 心理障碍