南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考3

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南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考
1.组织市场需求属于派生性需求。( )
T.对F.错参考答案：T
2.销售定额为企业提供了绩效考核的标准、销售定额为销售人员提供了目标和激励、销售定额为销售经理提供了控制手段。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
3.侧翼策略最为常用的促销工具是( )。
A.销售促进
B.直复营销
C.人员推销
D.广告
参考答案：D
4.银行业属于组织市场服务的哪种类型( )
A.纯服务
B.产品支持服务
C.基本服务
D.增值服务
参考答案：A
5.窜货的概念，通常我们把它解释为为了达到一定的目的或利益，将产品越区销售或越级销售，造成市场难混乱的销售行为。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
6.销售预算的控制中，常见的两种控制方式有( )。
A.费用专控目标体系
B.定额管理
C.毛利率的控制
D.人员分配管理
E.战略体系的控制
参考答案：AB
7.关于组织市场分销商描述正确的是( )。
A.分销商是组织市场渠道中最主要的成员
B.分销商的销售人员由外部销售人员和内部销售人员构成
C.分销主要包括全线分销分销商和专线分 ...

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关键词：风险管理 南开大学 参考答案 销售人员 人员推销

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