销售人员提成实施方案

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销售人员提成实施方案
　一、目的
1.1为合理确定销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性。
　1.2本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。
　二、销售人员薪资结构
　薪资=工资+销售提成
+管理提成；
　工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，无月度和年度绩效奖金。
　三、维修销售业务
　考核周期：季度
　（一）提成奖金
　1、提成比例
　个人销售完成率
N=个人实际销售额
/计划销售额
*100%
；　维修销售总完成率
M=电子维修事业部和机械实际销售额
/计划销售额
*100%
；　个人回款完成率
=个人实际回款额
/个人累计应收回款额；
　总回款完成率
=总实际回款额
/累计总应收回款额。
　注：第一季度累计应收回款额
=第一季度销售额；
　第二季度累计应收回款额
=第一季度未回款额
+第二季度销售额；
　第三季度累计应收回款额
=前两季度未回款额
+第三季度销售额；
　第四季度累计应收回款额
=前三季度未回款额
+第四季度销售额；
　累计回款额不滚动
到下一自然年；
　实际回款额指每季度应收回款额中已回的部分。
　人员类型
　提成类型
　提成 ...

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关键词：实施方案 销售人员 第一季度 第二季度 第三季度