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4.3市场部根据公司的年度生产经营计划制定年度销售计划，市场部的经营活动应以
年度销售计划为依据。
4.4按年度销售计划与顾客签定销售合同，并进行评审。
4. 4.
1普通要求的合同评审：
A由市场部在签定前进行评审，由销售副总审批，并对合同进行备案，对其订单 不必再评审。
B普通要求的合同指顾客的要求符合公司产品的品种规格和销售计划合同。
4. 4.2
口头订单的评审：
对顾客以
、电函、口头等方式提出的订单以及不需要签订《水泥购 销合同》的顾客，市场部销售人员在开《提货单》时进行评审。
4. 4.3
标书的评审：
A.市场部负责收集有关招标信息，报告销售副总，并作出是否参与竞标的决 定。
B.对参与的竞标，在投标书报出之前，进行评审，必要时有关部室参与评审。
C.对中标的
工程，在签订合同之前，应就合同与投标书的差异
局部进行评审， 必要时组织重新评审。
4. 4.
4除普通要求的合同以外的顾客要求的合同列为特殊要求的合同，由市场部组 织进行评审，必要时，由公司领导及相关部门参加。
4.5合同的更改
5.1顾客要求更改合同时，市场部应重新确定顾客的要求，并按照本程序中的
4.4进行 ...
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