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散货销售管理方案是指针对散货销售业务的管理方案。散货销售业务常见于物流行业、贸易公司及农产品等其他领域。散货销售管理方案涉及到销售组织结构、销售流程、销售目标与业绩考核、客户关系和销售人员管理等多个方面。
本文将从以上各方面进行探讨，以期为广大从事散货销售的企业或个人提供参考意见，提高销售管理效率和质量。
销售组织结构是指销售人员所属的部门、职位和层级，并对销售人员的任务、职责和权利进行规范和分配。
散货销售公司常见的部门划分包括销售部、市场部、客户服务部、业务拓展部等。销售部作为散货销售的核心部门，负责销售计划、销售流程和销售业绩考核。市场部负责市场调研、信息收集和市场推广，帮助销售部进行销售策略的制定和调整。客户服务部负责客户关系维护和处理客户投诉。业务拓展部则负责拓展新的客户和市场，开拓新的销售渠道。
销售职位通常包括销售总监、销售经理、客户经理、销售代表等。销售总监负责整体销售方案的规划和管理。销售经理则负责实现销售目标和促进销售成长。客户经理主要负责客户关系的维护和日常业务的处理。销售代表则是具体负责销售计划的执行和销售订单的签订等。
销售部层级划分一般分为三层：销售总监、销 ...
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