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雷达卡
怎样做营销策划方案
一、目标客户定位
1)什么样的人是目标客户？
2）目标客户在哪里？
3）目标客户具体是谁？
4）在什么地方可以找到？
目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则.具体方法有：
1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80％的那群人，是最直接的目标客户；
2）找到对企业产品或者服务有需求的群体-—无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；
3）目标客户必须是有决策权的人-—能决策是选择目标客户的重要参考因素,如果对购买没有决定权,即使他有需求，也算不上目标客户；
4）具有相当的消费能力和购买欲-—只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁,接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了,也就是选择合适的渠道发布信息。
二、核心产品定位
首先明确3个基本的问题:
1）你在网上主要是销售的是什么产品？
2)确认你的产品在网络是否是唯一的？
如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？
3）客 ...
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