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客运包车是指运营者将旅游大巴、中巴等车辆包给需求方使用的业务，需求方根据自己的需求来选择车型、车费、行程、时间等，运营者提供车辆、司机、油费等服务，既能从中获得一定利润，又能提高车辆利用率，是客运公司的重要收入来源之一。在当前经济形势下，客运企业如何提高客运包车的使用率和收入是一个需要解决的问题。
本文旨在探讨客运包车营销方案，以提高客运包车使用率和收入为目标，让更多的用户选择客运包车并加强客运企业与用户的联系。
客运包车市场具有很大的潜力，主要有以下几个方面的表现：
差异化定位
：不同用户群体对于客运包车的需求不同，有商务考察、旅游观光、探亲访友、婚庆用车等需求。客运企业可以根据需求进行差异化定位，进行精细化运营。
市场竞争度低
：可以看到，客运公司中几乎都有包车业务，但此项业务又没有单独的竞争市场，缺少对市场竞争度的关注，很容易产生垄断的局面。多元化竞争和新的决策，更能够把握前行的关键。
未发挥潜力
：当前市场客运包车的占比尚且低下，而客运企业的收入也主要来自于常规的线路客运，考虑到客运包车具有更高额的收入和更好的车辆使用率，客运企业如果将此项业务提高，将会有更大的收益和更好的市场 ...
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