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珀莱雅 | H股IPO核心问询要点反馈
引言
港交所给珀莱雅化妆品股份有限公司核心IPO问询要点（通俗翻译版）
珀莱雅（A股已上市、拟港股“A+H”二次上市，国货美妆龙头）港交所IPO核心问询，聚焦募资合规、数据隐私、广告资质、外资准入、业绩与研发营销失衡、治理与合规六大核心问题，以下为通俗翻译版。
一、募资用途：钱要花去海外，手续全办了吗？
港交所/证监会问：
说明本次募资是否涉及境外投资，是否已履行全部审批、核准或备案程序。
通俗翻译：
你要去港股上市圈钱，还打算把钱拿去海外搞并购、投项目。这些境外投资有没有提前报批、手续全不全？别钱一出去就违规。
二、数据合规：线上卖货收集海量用户信息，管得好、合规矩吗？
港交所/证监会问：
说明APP、小程序、公众号等运营情况，是否收集个人信息；如有，说明收集规模、使用与存储方式、安全措施。
通俗翻译：
你95%收入靠线上卖货，收集了几千万用户的手机号、地址、肤质、消费记录。这些数据怎么存、给谁用、会不会泄露、合不合《个人信息保护法》？别出事连累上市。
三、广告资质：搞宣传、做推广，证都齐了吗？有没有虚假宣传前科？
港交所/证监会问：
说明广告业务开展情况，是否取得广告发布、制作等必要资质许可。
通俗翻译：
你天天打广告、搞直播、做推广，有没有广告经营许可证、内容审核资质？之前还因“双抗精华”成分标注误导被罚20万。现在广告全合规吗？会不会再被处罚、砸牌子？
四、外资准入：子公司搞影视、演出、出版，外资不让碰，你踩红线了吗？
港交所/证监会问：
子公司经营范围含电影摄制、广播电视节目制作、网络文化经营、演出经纪、出版物零售等；全面核查是否涉及外资负面清单限制/禁止领域。
通俗翻译：
你主业是美妆，子公司却跑去搞拍电影、做综艺、卖书、搞演出。这些都是外资不能碰的禁区。你到底做没做这些业务？合不合规？会不会因为外资股东进来就违法？
五、业绩与投入：主品牌首次下滑、重营销轻研发，增长能稳住吗？
港交所/证监会问：
2025年Q3营收、净利“双降”，主品牌收入7年来首现负增长；销售费用率近50%、研发费用率仅约2%，投入严重失衡。说明业绩波动原因、增长可持续性、研发与营销投入策略。
通俗翻译：
你之前一路高增长，现在突然卖不动、利润大跌。钱几乎全砸广告，研发投入少得可怜。未来还能继续增长吗？靠营销能撑多久？没有核心技术，怎么跟国际大牌竞争？
六、治理与合规：家族二代接班、高管大换血，内控靠谱吗？
港交所/证监会问：
实控人之子接任总经理，核心高管（CMO、CSO、财务负责人）密集更换；说明治理结构、内控有效性、合规体系建设。
通俗翻译：
你是家族企业，二代刚接班就大换血，老高管全走、新人全是外来的。公司决策稳不稳、内控严不严？会不会因为管理混乱出问题？
港交所灵魂拷问（一句话总结）
你是A股已上市、拟港股二次上市的国货美妆龙头，95%靠线上、重营销轻研发，主品牌首次下滑、业绩承压，子公司涉外资禁区、广告有处罚前科、数据与募资合规待查，二代接班高管大换血的企业。
监管要你说死：募资境外投资手续全吗、用户数据管得合规吗、广告资质齐吗、外资准入踩线吗、业绩能稳住吗、研发能跟上吗、内控靠谱吗。
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