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雷达卡
今天早上看了〈东方早报〉（之所以买这个而不是〈新闻晨报〉是因为前者便宜2毛钱）的报道，说是上海的汤臣一品涉嫌虚拟交易被调查。
逐推出去年央视报道这个楼盘后，又听说它要降价后写的一个评论：
居住在上海的人，除非是聋子，很少有不知道有个汤臣一品这个天价楼盘的。最近中央电视台的经济半小时节目做了特别报道。可惜的是，有消息说，该楼盘因为一些压力，包括一年多来从未卖出过一套的现状，不得不将售价从11万元/平方米降到七八万/平方米。对开发商因此损失的大量利润，深感遗憾。
商品的价格受价值决定，同时受供求关系的影响。价值到底是多少是很难判断的，可是供给者完全可能通过宣传使其定价合理化（如费翔就曾在印尼大海啸后拔出一根没有价值的胸毛来拍卖，好像还卖了好几万），为需求者接受。这样再高的价格都有可能被接受，是合理的（黑格尔说：“存在即合理”）。
这个世界上有很多了不起的人，他们的共同特点就是坚持。记得在二战结束前的好像是雅尔塔会议或是开罗会议，罗斯福、斯大林和邱吉尔商量如何结束战争和战后的世界格局。每次三巨头的会谈，斯大林总是最后一个来，所有的人都站起来迎接他。邱吉尔感觉很不爽，于是准备下一次就是不站起来迎接斯大林。斯大林一来，所有的人（除了邱吉尔）都站起来迎接。斯大林站在门外，看着邱吉尔，没有进来。邱吉尔没坚持几秒，就像个做错事的孩子一样站起来迎接上去。这里就是斯大林和邱吉尔坚持的较量。可想而知，从此以后邱吉尔在斯大林面前就会有心理障碍了。同样是罗斯福，也没在斯大林面前坚持下来。因罗斯福有重病，斯大林就故意拖住罗斯福长时间地谈判，罗斯福又累又病，只好在一些问题上让步，罗斯福回国后受到批评，自己也因为劳累和重病，马上去世了，副总统杜鲁门继任总统。
坚持就是胜利。汤臣一品为什么不坚持一下呢？瞎猫都能碰上死耗子，如果真是物有所值的好房子，难道就卖不出去？
有个寓言故事：台湾有个叫陈阿土的农民，跟旅游团去外国旅游。早上，有个服务员敲门，问好：“Good morning!”陈阿土不懂英语，心想，大概是问自己的名字吧，于是说：“我叫陈阿土。”第二天、第三天早上都是这样，服务员用英语问候，陈阿土说：“我是陈阿土”。后来陈阿土就告诉了导游，导游大笑，告诉他原委，并教了他一句英语“Good morning"。第四天早上服务员一敲门，陈阿土就打开门，一看还是那个服务员，高兴地主动说：“Good morning!”这个服务员说：“我是陈阿土。”这个寓言告诉人们：不是你影响别人，就是别人影响你。那怕是错误的东西，只要坚持，也有可能影响别人的行为。
这个世界上人的高智商如同韦小宝在少林寺自己评价自己说的“一钱不值，狗屁不如”，真正令人佩服，也让人能够成功的，是坚持。世界上第一个有十亿美元的富翁（按照财富占国家GDP的比例，甚至高于盖茨），标准石油公司的洛克菲勒，曾垄断了美国石油市场的95%，是个非常了不起的人。可是后来他把企业的领导权让给了谁呢？是这样一个人，他有一个习惯，就是写的任何一张纸，都多加一句话：每桶多少美元（具体数字记不得了）的标准石油。几十年都坚持了下来。于是企业中有那么多聪明人，洛克菲勒却把帅位传给了他。这就是坚持的魅力与力量。
不过汤臣一品在营销上恐怕是有问题的：
比如曾有消息说有人认购了一套，又被预订了两套。可是很快又有消息说，并未成交，撤单了。有些人就感觉莫名其妙，甚至有人怀疑另有别情。更给一些看不惯这个价格的人予嘲讽的机会。对于这样一套价格高达1亿元左右的楼盘，一定要让人感觉到它的尊严、不可一世、说一不二，怎么能搞出这种让一些人笑话的事情呢？曹操有个习惯，就是发出了命令后如发现是个错误的命令，也不会撤销以避免损失，就是为了维护军令的严肃性，就算付出代价也在所不惜。不管是没有规定定金罚则把购买人套住，还是在未过户前操之过急，错误地过早公布消息，总之这是失误。
另外在央视的那个节目中，接受记者采访的开发商老板说了这样一段话（大意如此）：现在世界500强有300多个已入驻上海，中国今年要履行WTO的义务，开放银行、保险、金融行业，这个楼盘就是为这些人准备的。这些话起码有两个毛病：一是500强虽然有300多个入驻上海，可是除了宝钢外，其他的都只是分公司、子公司、办事处、联络处，并不是总部，这些分支机构，实力还不见得比一些上海的中等企业大。而且500强的财产是属于股东的，而不是属于CEO，CEO和出纳一样都只是打工的，并没有多少财力。公司可能给他们不少住房补贴，不过这个只够租高档的房，要买下1亿元左右的房子，还差十万八千里。有些高管同时是大股东，不过在外国大公司的老板都受到广泛关注，最近《第一财经》日报8月21日有一篇《老板买游艇了？抛股票！》，介绍不少大公司的老板买大游艇后，公司经营明显走下坡路，股票更是大跌，所以投资者得出老板买游艇应当抛股票的结论。有钱人还真不是想花钱就可以花钱的。第二是银行、保险属于金融业，怎么能把银行、保险、金融三个并列在一起呢？一般没有购买力的老百姓不一定看得出来，可是对有购买力的人来说，怎么可能看不出来？这个世界上有钱的人就是比一般人要毛病多，可能仅因为一句话有语病，就会怀疑楼盘的品质和价格的合理性。
对于这个楼盘价格的合理性，可以说不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，要让人，特别是有购买力的人接受这样的价格，应当事先对每一个问题都有让人接受的解释。就比如：在上海人均可支配收入不到2万元/年的情况下，在中国贫富差距越来越大的情况下，这种相当于上海人均年可支配收入5000倍（要买一套，不喝不喝，要从大禹治水的时候就开始存钱）天价房，是不是与构建和谐社会不相符？是不是就是所说的“朱门酒肉臭，路有冻死鬼”？在中国不少人有仇富心理的情况下，买这样的房，购买人是否会成为众矢之的？既然你说值这个价格，为什么这么长时间一套也没卖出去？如果说上海人多地少，这个房子因稀缺性而应当高价，但比上海更加人多地少的日本，曾房价连跌14年，这个房子就能保证不跌？如果说房地产长期是看涨的，那凯恩斯说：“长期来看，人都是要死的”，真的有必要在房价严重脱离正常收入水平的情况下买这个房子？如果这个楼盘是为世界顶级富翁准备的，但索罗斯30年中只穿一件西装；李嘉诚一双皮鞋穿七年；比尔盖茨开的是98年产的保时捷，而不是买365辆罗斯莱斯，一天开一辆。有一次去停车，因每小时停车费25美元，而宁愿把车开到更便宜的停车场。这些顶级富翁之所以成功，恐怕是因为实事求是，提高资本的效率，而不是像暴发户一样烧钱买面子。（更何况，李嘉诚、盖茨等人不需要通过买一些东西来宣传自己。谁不知道李嘉诚、盖茨？他们的名气远比汤臣一品要大。）这些人会买这天价房？索罗斯、盖茨长期住在美国，李嘉诚一直在香港，他们会到上海来居住吗？如果他们来定居，销售人员是不是对如何办理上海暂住证或居住证的程序倒背如流？上海是国际化大都市吗？国际化大都市有几个标准，上海符合了几项标准？（详细参考我博客中的《上海根本不是国际化大都市》）外国不少国家房产转让时，房子的土地所有权同时转让，而中国只是最长70年的土地使用权（从开发商取得土地之日起算），每空置一天，就损失一天的土地使用权，定价有没有考虑这一点？
如果这些问题，还有更尖锐，更难回答的问题不能很好地回答，这些楼盘怎么可能卖得出去？即使可以回答，是不是公司上下任何一个人（特别是销售人员）都能在被突然提问时，都能像外交官一样应对得体（特别是眼光对提问的人不能有任何躲闪）？
最后要指出的是，价格归根到底是由价值决定的，谁也不比谁聪明多少。即使真相暂时被掩盖，真相大白也不会经历太多时间，供求关系对价格的影响是有限的。如果坚持的是正确的东西，价值能以合理的价格实现之，如果坚持的是错误的东西，只能导致损失扩大，就好比熊市中的股票，舍不得卖，或是坚持不卖，只能带来更多损失，而且丢人现眼，被人笑话。就比如宋江手里拿着忘了不知是什么的东西，对蔡九说自己是玉皇大帝的女婿，手里就是岳父赐给自己的重800斤的金印，就是说10万遍，说到海枯石烂，也变不成800斤的金印。更何况，那东西真要有800斤重的话，宋江不能参加北京奥运会得举重金牌，也可以打遍天下无敌手了，何必装疯？
当然后来所谓的降价是个谣言。
总之，这个楼盘从面世到结束的过程，会很有意思。有网友在其卖出第一套后指出，按这个速度要卖200年才能卖完，在其卖出三套后，又有网友指出要卖60年才能卖完。多年之后，人们想想这个事情，只有两个结果：要么是个经典，要么是个笑柄。
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