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雷达卡
(如果你负责的产品主要靠直接拜访最终用户，而不是靠渠道销售的话。这篇销售技巧值得一读；该培训技巧系某外企直销部门的入门培训材料。)
发 掘 潜 在 客 户 电话拜访=展示说明=实现销售
为什么对潜在客户的开发容易被许多销售人员所忽视？
生意不错。
凭现有顾客已可以实现销售目标。
只有新手才需要。
销售经理没有要求。
这项工作很难。
没有现实好处。
这意味着拒绝。
当你积极进行挖潜时会发生什么？
销售以最终用户顾客为中心
改良区域计划和提高销售效率
能及早发现重点
稳定的销售增长和预测能力增强
阻止并挫败竞争对手
获得奖赏与认可
增进与重要制造商的关系
时刻保持清醒的头脑
如果你不进行这种挖潜会发生什么？
销售漏空，利润下降
区域计划被动，销售效率低下
销售出现大幅波动，预期收益差
竞争者取胜，XX失败
销售业绩比原先可以达到的业绩要差
你花费了时间却没有把商品销售给最终用户
执行任务
销售渠道：没有把最终用户吸引到XX来
从事文档和办公室工作VS实际销售
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