销售目标管理流程与操作实务

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MEI眼泪 发表于 2007-7-10 08:37:00 |AI写论文

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第一讲　销售目标管理的定义 提问：什么是销售目标管理 1、销售目标管理的定义 销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 　提问：销售目标管理包含哪些内容？ 2、销售目标管理涵盖内容 　　　A、销售目标的制定 　　　B、销售目标的分解 　　　C、销售目标的实施 　　　D、销售目标的跟踪 　　　E、销售目标的评估 提问：销售目标的分类有哪几种？ 3、销售目标的分类 　　A、从时间上分：年度、季度及月度目标 　 　　B、从性质上分：利润目标、非利润目标 　 　　C、从内容上分：绩效目标（结果目标）、行为目标（过程目标）。