自蚀策略_同样打自伤拳 为何星巴克赢、华硕输？

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在战场上，有一种战略：原弱势的竞争者，以表面上可能伤己的行动，争取反转契机，靠「拿到的比输得多」，赢得战争；商场上，这样的战略也很常见，原本市占率排名居后的竞争者，推出低价产品，发动价格攻势，务求在最短时间内反转竞争态势。这，就是「自蚀策略」。

这套战法，在各行各业都见得到，包括华硕在二○○七年十月，推出EeePC小笔电，在全球引起笔电价格战；星巴克(Starbucks)在二○○九年三月，推出VIA速溶咖啡，挑战自己的高价形象；还有更早之前，和信电讯在二○○○年十二月，也以低于同业的资费方案「哈啦900」，赢得高贡献度客户，并牵制市场前三名电信业者。这些曾在新闻媒体上引发报导热潮的案例，此时检验成果，更可看出胜败关键？谁，又是什么情况下，才够有资格发动「自蚀」略呢？

台湾著名的策略管理学者汤明哲教授从实务个案入手，加上理论架构的铺陈与论述，值得学习！！

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2013-1-19 17:49:36 上传

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关键词：星巴克 Starbucks buck 新闻媒体 各行各业 星巴克 华硕 价格战 竞争者 产品