[求助]关于眼镜的暴利问题~~~

我来说两句，成本：第一先有营业员销售（专人），第二再有验光员验光，级别不一样工资不一样（专人），第三再定配工，配镜，级别不一样工资不一样（专人）还有设备，有的设备几千元，几万元，十几万元，去去其他开支，还能赚多少钱，除非有的店技术差，根本不顾验光员和定配工，使用设备几千元随便验光和配镜

金华平价眼镜遭遇撤柜风波 “孤军作战”有点难

http://www.zjsr.com　 2005年11月21日 　浙商网　 文字大小[大 中 小] [打印] [关闭] [评论]



　　一桩让利消费者的大好事，没想到却变成受同行攻击、厂家断货撤柜的尴尬事。今天上午，在金华明昌平价眼镜超市门口，经理陈永利说起遭遇的撤柜风波时，一脸无奈：“开业一个月，已经有‘法兰沙驰’、‘基迪贵族’和‘巴黎工坊’三个品牌眼镜断货撤柜了，其他品牌也要求我们迅速加价，不然也要断我们的货，撤我们的柜。给消费者让点利，怎么这么难呢？！”

　　长期以来，眼镜行业一直被消费者视为暴利行业之一。今年以来，广州、福州、南京等地相继开出平价眼镜店，给眼镜店“先开高价，然后再打折、让消费者难以摸清真实价格”的习惯做法造成了沉重打击。

　　今年10月，陈永利在全国范围内掀起的眼镜市场“平价风”影响下，开设了金华市第一家平价眼镜超市，并且按照综合毛利30%左右的水平重新定价，实行明码实价销售。一个多月来，明昌眼镜超市得到了消费者广泛欢迎，但却触动了当地部分眼镜商家的利益。面对平价眼镜超市的叫板，金华眼镜行业的一些经营者开始坐不住了，一些眼镜商家纷纷向供货商施加压力，指责明昌平价眼镜超市严重违反行规，扰乱了眼镜市场的价格秩序。陈永利说：“开张第10天，当我们要求江苏一家企业补货时，就遭到拒绝。他们明确表示要断了‘巴黎工坊’等三个品牌的货源。前几天，深圳、上海两家供货商又以撤柜相威胁，要求我们加价销售眼镜。”

　　陈永利说：“眼镜是一种普通消费品，从全国情况来看，走开架超市模式是眼镜零售市场将来一种主要发展方向。一个开放的市场是封堵不住的，只有真心为消费者着想，把钱赚在明处，生意才会长久。”陈永利表示，被撤柜的品牌眼镜可以想方设法从其他渠道进货，总之平价的大旗一定要扛下去。

　　好在陈永利并不是“孤军作战”，就在前天，金华市人民医院眼视光中心也在市区江南开设了平价分店。而在昨天上午，又有一家名叫“零距离”的平价眼镜超市落户金华。

　　面对眼镜市场的平价风波，金华市物价局监督检查分局局长方峻认为：“标价由虚到实，这是眼镜行业走向规范有序的一个可喜信号。明码标价是国家立法规定的，但明码实价只是倡导而没有作强制要求。在一般的眼镜店里，要真正做到明码实价并不容易，因为这还涉及讨价还价的传统消费习惯。眼镜采用超市模式销售，则很好地解决了这一难题，今后该行业的社会诚信度也会大大提高，有利于行业规范发展。”

眼镜店里满地碎玻璃

　　“‘菲狐’不退货，我们就砸掉柜台，拿货！”昨天下午3点，杭州菲狐平价眼镜超市凤起店来了三名自称“花花公子”太阳镜的厂商代表，放下狠话。果然，40分钟之后，其中一人挥掌打碎了柜台玻璃……

　　200元进230元卖，太便宜？

　　“砸店的事情都是价格引起的，他们觉得眼镜的价格卖得太低了。”杭州菲狐平价眼镜公司的总经理沈军对记者说，“8月18日，我们公司的凤起店开张，便从经销商上海舒曼光学眼镜有限公司进了一批‘花花公子’牌太阳眼镜。其中一款的进价是200元，我们标价230元；另外一款进价260元，我们标价296元。8月19日，‘舒曼’的林老板就给我打来电话，要求把眼镜收起来，不准卖，还说，今天会派人来收。”

　　“下午3点左右，三名男子来到店里，自称是‘花花公子’太阳镜厂家派来的，要求收回所有‘花花公子’品牌太阳镜。这些眼镜是花钱进来的，我们当然不同意啊！”昨天下午3点半，凤起店的甘店长对记者说。

　　“菲狐”不退货，厂家出手了

　　记者赶到时，三名男子都挤在眼镜店的最东北角，紧盯着柜台里的10副“花花公子”牌太阳眼睛。一位洪姓的“厂家代表”坚定地说：“拿不出来，就把柜台砸掉！”洪还对记者说：“我们公司的产品在杭州有好几家，“菲狐”价格太低，别人怎么卖？这不符合公司的规定……我们的品牌不允许低价卖……我们的这批眼镜，批发价200多一点，我们要求卖400多……”

　　经过大约40分钟的争吵，菲狐始终不同意退货。3点40分，一位有喝过酒迹象的“厂家代表”愤然冲向花花公子柜台，挥出左手砸向柜台玻璃，“砰”，玻璃碎了……

　　随后，“菲狐”工作人员拨打了110报警电话，警察赶到现场，控制住了局面。目前，肇事者已被带到公安部门接受处理。

　　低价策略谁得利谁失利？

　　昨天晚上，记者电话联系了上海“舒曼”的有关负责人(林某)。接通电话后，记者表明身份。他向记者证实确实派人到杭州“菲狐”收货了。但当记者问及原因时，他支吾道“我不清楚……”随后，挂断了电话。

　　“平价眼镜店的低价策略，给消费者带来了利益，但对厂家和其他经营者来说，却是一种打击。这必然导致两者之间发生利益冲突，冲突达到一定程度很可能发生这种打、砸的违法行为。”杭州一位知名眼镜公司的负责人对记者说，平价眼镜拥有巨大的价格优势，必然影响传统眼镜店的销售量，损害传统眼镜店的利益。在这种情况下，传统眼镜店势必要对生产厂家施加压力，要求断了平价眼镜店的货。厂家权衡利弊——“平价眼镜店比较少，销量也远远比不上传统眼镜店；当然要偏向传统眼镜店了。另外，‘物美价不廉’已经成为一种思维定势，厂家希望自己的产品能打出名声，当然不愿意被动降价了。”于是，厂商就按捺不住，出手了。

　　从2005年8月平价眼镜店首次杀入杭城后，传统眼镜店、供货商和他们的“战争”就没有停止过。从暗中买货发展到现在的怒砸柜台，这个被看作暴利行业的游戏规则，到底何时才能被打破，消费者能否从这场“战役”中得到实惠，记者将继续关注。

这是营销方式

串通骗人.............

第一，需要眼镜的人对眼镜的需求是刚性的。一年换一次眼镜，则一年就必须买一副眼镜，一年换两次眼镜，则一年就必须买两副眼镜。第二，眼镜对人来说很重要，是心灵的窗户，谁也不会马虎，大家不会因为给“窗户”安玻璃而缩手缩脚。第三，购买眼镜，一般是就近购买，而且往往到一家自认为不错的眼镜店去购买。第四，眼镜店不少，但供货商不多。供货商完全可以对眼镜店进行价格控制，形成了卡特尔，不服从控制价格者肯定会受到断货打击，“以牙还牙”，正像“怀璧其罪”列举的材料所说的那样，。第五，绝大多数眼镜店也乐见眼镜价格居高不下，分一杯羹吗。第六，至于成本，在西方经济学中的地位并不很高，主要看供求状况，厂商追求利润最大化。成本低，卖价高，只能说明降低价格的潜力大而已，价格是否能够降下来，需要多种因素影响。

在经济学的范畴里可以说暴个球
行业的利润水位是市场竞争的结果，它可以就算成本100%出现也可以10%出现
你 们 消 费 者 只 能 无 条 件 接 受，但这并不影响你的选择，因为有些批发价是很便宜
你有渠道就能买到！
跟短期的消费者行为无关

有一种现象在中国。一件衣服标五十块钱放店里没人看，换个标，标上五千，没两天就卖出去了。对于眼镜，大家都觉得此物之于眼睛是非常重要。不能虐待了自己的眼睛。再多的钱也得花，而且花少了，还怕对不住眼睛，这种扭曲的需求心理造就了卖方市场。卖家根本不用降价，甚至怕降价使自己的商品掉了档次。在这种情况下，眼镜的价格会越来越高。
嘿嘿，这是新人的分析。请多多指教

砸东西是串通好的（营销方式）