家中企业,善于开发客户的老业务员,在原有的客户量上每天只要维护客户日子就可以过得很好了
而新的业务员基于对行业的不了解,而且也接触不了客户,不了解客户的需求
想设计一条机制,可以让老的业务员把客户维护的工作让给新业务员
这样新业务员就就可以了解客户需求,而便于以后开发客户
而老业务员也可以走到企业的前线去开发新客户
目前我想到的:
老业务员和新业务员就客户转让这部分,提成的话按七三分成。老七新三
除了提成还有什么机制可以促进这种转让的可以自愿发生呢?
各位大大求集思广益~