经典战略管理书籍-发现利润区

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我正在看，非常棒的一本书，已经是第三遍在看了；市面上这本书几乎绝版；这是我自己制作的，应该是独此一家；网上有个版本，但是没我这个全。 发现利润区_2010版.pdf (28.23 MB, 需要: 10 个论坛币)

2013-4-20 09:01:08 上传

发现利润区
需要: 10 个论坛币  [购买]

曾近誉为商业周刊最佳畅销管理书籍，名声不是盖得。
简介：《发现利润区（白金版）》所有的商业模式都提供了详细的应用案例，非常清晰地再现了商业巨头是如何运用不同的战略模式以获取利润，并击败竞争对手的。当你把这《发现利润区（白金版）》研究透了，你就知道如何打赢竞争对手了。 这是第一部分析高额利润的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。这是一本难得的好书，应该读的好书。
如果企业管理者阅读了《发现利润区》，并按照其建议采取行动，那么他们的公司一定能够实现利润增长。 ——营销大师菲利普。科特勒； 《发现利润区》写得如此透彻、高明，充满了睿智，以至于几乎所有读过它的经理们都祈祷竞争对手永远都别看到这本书。 ——达特茅斯学院教授理查德·达文尼
本人制作花了不少银子，收点小钱。

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关键词：发现利润区 战略管理 管理书籍 企业管理者 竞争对手 发现利润区 战略管理 管理案例

书里面有个案例，讲intel如何通过企业设计一步步取得竞争优势。讲的非常到位。我这里给大家简单概括下：
在intel和Motorola竞争领先者市场地位的过程中，motorola在产品性能上其实是领先于intel的，那后来intel如何击败motorola的了？关键在于企业的定位和企业业务的设计。

简单的说，intel认为，客户使用芯片的能力（比如如何采用intel的芯片，设计出一个产品），决定了客户选择芯片的偏好。因而intel认为提供一个端到端的solution，对于客户而言及其具有价值，可以降低客户使用芯片的难度。因此intel从E2E的角度出发，提供除了芯片产品以外，还出售一些解决方案，帮助客户迅速的推出自己的产品。

而motorola则认为性能的领先是取得市场竞争的关键，因而采取以产品的思路，不断推出新的产品。这就导致motorola后期犯了一些及其严重的战略失误：其中一个就是新产品和老产品不能相互兼容。

最后谁赢了？显然是intel。因为intel持续不断的关注客户内部的经济系统，围绕着客户的行为而投入，推出解决方案。

intell的战略与企业设计，现在已经成为芯片公司的通用战略。现在几乎所有的芯片公司，都会提供端到端的解决方案，其中最常见的一种形式就是参考设计板。参考设计板就是芯片公司自己设计出来的产品，提供给客户供客户进行设计。这种模式极大的降低了客户采用芯片推出自己产品的难度。

从现在回到过去，很难想象，能有那个芯片公司只提供芯片产品、而不提供培训，还能在市场上获得很好。

Intel第二个重要的战略设计，就是客户的选择，这方面书里面也有详尽论述。

冰河世纪 发表于 2013-4-20 09:12
书里面有个案例，讲intel如何通过企业设计一步步取得竞争优势。讲的非常到位。我这里给大家简单概括下：
在 ...

追问一句，有谁能回答这个问题：为什么intel和motorola要竞争领先的市场地位？它的战略意义在哪里？书里面第一章有解答。我这里稍微透露一点，主要原因是在传统的战略管理实践里面，市场地位可以带来一定的竞争优势，同时也是一种战略控制手段。

最后再补充一句，作者是资深的咨询顾问，里面很多内容是基于实务描写，一字一句都非常有启发。

赞一句，好书。

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